2023年5月，美團(tuán)帶著外賣(mài)“王牌”KeeTa殺入香港市場(chǎng)；僅10個(gè)月后，它以44%的訂單市占率登頂全港第一——這個(gè)速度，連本地老牌外賣(mài)平臺(tái)都直呼“沒(méi)想到”。從“試水者”到“領(lǐng)跑者”，美團(tuán)為何把香港定為出海首站？這場(chǎng)“首戰(zhàn)告捷”背后，藏著哪些商業(yè)邏輯？

10個(gè)月登頂：KeeTa的香港“加速度”

時(shí)間線是最直觀的見(jiàn)證者：

• 2023年5月：KeeTa正式上線，主打“全品類外賣(mài)+即時(shí)配送”；
• 2023年10月：用時(shí)僅5個(gè)月，完成全港18區(qū)覆蓋；
• 2023年11月：?jiǎn)瘟糠蓊~沖到第二，把傳統(tǒng)巨頭甩在身后；
• 2024年3月：市場(chǎng)份額突破44%，正式登頂香港外賣(mài)市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Measurable AI的數(shù)據(jù)更印證了這場(chǎng)“逆襲”：KeeTa進(jìn)入后，香港外賣(mài)市場(chǎng)線上食雜訂單量同比增長(zhǎng)超40%，GMV（商品交易總額）增長(zhǎng)約22%——不僅是KeeTa在增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)都被“激活”了。

美團(tuán)內(nèi)部數(shù)據(jù)同樣亮眼：截至2024年1月，KeeTa在香港下載注冊(cè)用戶超130萬(wàn)，商家月均增速超30%，近萬(wàn)家中小餐館、便利店、超市入駐平臺(tái)。用美團(tuán)負(fù)責(zé)人的話說(shuō)：“香港市場(chǎng)用10個(gè)月，驗(yàn)證了我們商業(yè)模式的可行性?！?/p>

選香港當(dāng)首站：不是偶然，是“天時(shí)地利人和”

美團(tuán)出海選香港，絕不是“拍腦袋”決定。這個(gè)只有1106平方公里的城市，藏著國(guó)際化的“黃金入場(chǎng)券”。

文化語(yǔ)言相通：內(nèi)地與香港的“天然紐帶”

對(duì)內(nèi)地企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海最大的門(mén)檻是什么？是文化差異、語(yǔ)言障礙、支付習(xí)慣割裂。但在香港，這些問(wèn)題幾乎不存在——

• 語(yǔ)言：粵語(yǔ)、普通話、英語(yǔ)通用，溝通成本幾乎為零；
• 支付：內(nèi)地用戶熟悉的支付寶、微信支付早已普及，本地八達(dá)通也能無(wú)縫銜接；
• 消費(fèi)習(xí)慣：從茶餐廳到街頭攤檔，從超市生鮮到鮮花蛋糕，香港的外賣(mài)需求與內(nèi)地高度相似。

美團(tuán)的“本土化”策略因此事半功倍：直接復(fù)用內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，快速調(diào)整配送時(shí)效、商家入駐流程，甚至針對(duì)香港人“愛(ài)喝早茶”的習(xí)慣，專門(mén)上線了“蝦餃燒賣(mài)”專區(qū)。

政策紅利：低稅率+稅收協(xié)定，企業(yè)“輕裝上陣”

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“賺錢(qián)重要，省錢(qián)更重要”。香港的稅收政策，堪稱“企業(yè)友好型天花板”：

• 稅率低：利得稅僅8.25%（首200萬(wàn)利潤(rùn)）和16.5%（超出部分），無(wú)增值稅、營(yíng)業(yè)稅等“苛捐雜稅”；若公司無(wú)實(shí)際盈利，還能申請(qǐng)利得稅豁免；
• 稅制簡(jiǎn)單：稅種少、計(jì)算透明，企業(yè)不用花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)稅務(wù)顧問(wèn)；
• 避免雙重征稅：香港與40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽了稅收協(xié)定，跨境交易的稅負(fù)大幅降低。

一位入駐KeeTa的茶餐廳老板直言：“以前給國(guó)際平臺(tái)打工，抽成高、結(jié)款慢；現(xiàn)在用KeeTa，加上香港的稅收優(yōu)惠，一年能多賺20%?！?/p>

金融中心賦能：從融資到上市，一站式支持

對(duì)有野心的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出去”不是終點(diǎn)，而是“全球布局”的起點(diǎn)。香港的金融中心地位，正好滿足了這一點(diǎn)：

• 融資便利：作為全球三大金融中心之一，香港匯聚了國(guó)際投行、基金，企業(yè)融資渠道多、成本低；
• 上市跳板：港交所2023年改革后，吸引大量?jī)?nèi)地科技企業(yè)赴港IPO，從港股上市到全球融資，路徑清晰；
• 外匯自由：資金進(jìn)出無(wú)限制，跨境結(jié)算效率高，特別適合外賣(mài)平臺(tái)這種“高頻交易”的商業(yè)模式。

這也是為什么美團(tuán)選擇香港作為“試驗(yàn)田”——在這里驗(yàn)證模式、積累經(jīng)驗(yàn)后，未來(lái)無(wú)論是進(jìn)軍東南亞還是歐美，都能快速?gòu)?fù)制成功。

企業(yè)出海香港：注冊(cè)公司難嗎？

看到KeeTa的成功，越來(lái)越多企業(yè)想“復(fù)制”這套香港出海路徑。但問(wèn)題來(lái)了：注冊(cè)香港公司麻煩嗎？需要什么條件？

其實(shí)，香港的公司注冊(cè)流程非常簡(jiǎn)單：

• 無(wú)國(guó)籍限制：董事股東滿18歲即可，不限制國(guó)籍；
• 無(wú)實(shí)繳資本：注冊(cè)資本不用實(shí)際到賬，填個(gè)數(shù)字就行；
• 流程快：核名、提交資料、領(lǐng)取執(zhí)照，最快1個(gè)工作日完成。

當(dāng)然，如果你擔(dān)心自己不熟悉流程，也可以找專業(yè)服務(wù)商幫忙。

香港，不止是美團(tuán)的首站，更是你的“出海跳板”

從KeeTa的10個(gè)月登頂，到越來(lái)越多企業(yè)選擇香港作為出海起點(diǎn)，這座城市的“國(guó)際化基因”正在被重新激活。

如果你也想“借道”香港，布局全球市場(chǎng)，不妨先了解這里的政策、稅收和金融優(yōu)勢(shì)——畢竟，連美團(tuán)都選它當(dāng)首站，理由已經(jīng)很明顯了。