最近和幾個(gè)跨境電商賣家聊天，發(fā)現(xiàn)大家普遍卡在這些問題上：稅局突然打電話要更正申報(bào)、代理出口怕被視同內(nèi)銷、多店合一不知道能不能統(tǒng)一報(bào)稅…今天把高頻疑問整理成15個(gè)具體問答，覆蓋申報(bào)、出口、扣除、架構(gòu)等核心場(chǎng)景，幫你快速找到落地解法。

一、出口模式合規(guī)：代理/外綜服/香港公司，怎么避坑？

Q1 代理出口會(huì)被視同自營(yíng)或內(nèi)銷嗎？

不一定！關(guān)鍵看你能不能證明“代理身份”——如果能提供有效代理協(xié)議+業(yè)務(wù)真實(shí)憑證（比如和貨代的代理合同、物流發(fā)貨單、和供應(yīng)商的采購記錄、內(nèi)部ERP流轉(zhuǎn)記錄），就能避免被視同內(nèi)銷；但如果材料不全，稅局可能默認(rèn)你是“賣貨方”，要求按內(nèi)銷繳稅。

Q2 外綜服企業(yè)想幫客戶退稅，自己必須有進(jìn)出口權(quán)嗎？

是的！外綜服企業(yè)要代理出口并申請(qǐng)退稅，首先自己得有進(jìn)出口權(quán)——但被代理的店鋪（比如你旗下的亞馬遜店鋪）不需要單獨(dú)辦進(jìn)出口權(quán)，外綜服可以幫你搞定報(bào)關(guān)、退稅全流程。

Q3 代理出口模式下，店鋪銷售額還會(huì)被征增值稅嗎？

合規(guī)的代理出口是“雙抬頭”（代理方+委托方），如果產(chǎn)品是普貨、能拿到采購發(fā)票，符合出口增值稅免稅政策，不會(huì)征增值稅。
但如果是歷史遺留問題（比如之前沒走代理流程，直接以自己名義出口），可以試著向稅局申請(qǐng)免稅——只要能提供代理證明、采購/銷售真實(shí)單據(jù)，稅局會(huì)酌情判定。

Q4 香港直采合同，能直接套用“離岸采購”邏輯嗎？

看2個(gè)核心點(diǎn)：
一是香港公司的稅務(wù)居民身份——如果注冊(cè)香港公司實(shí)際由大陸團(tuán)隊(duì)控制，且所有利潤(rùn)都轉(zhuǎn)回大陸，稅局可能認(rèn)定它是“大陸稅務(wù)居民”，無法享受離岸采購的稅收優(yōu)惠；
二是業(yè)務(wù)發(fā)生地——如果采購合同雖然簽在香港，但貨物實(shí)際是從大陸倉庫發(fā)的，稅局也可能不認(rèn)可“離岸”邏輯。簡(jiǎn)單說：離岸采購的核心是“業(yè)務(wù)真的在境外發(fā)生”，光有合同不夠。

二、申報(bào)異常別亂：稅局要更正金額，先做3步自查

Q5 國內(nèi)N家店鋪收入授權(quán)給一家貿(mào)易公司統(tǒng)一報(bào)稅，稅局認(rèn)嗎？

這種情況本質(zhì)是“多店合一歸并納稅”，稅局主要看2點(diǎn)：
一是稅源有沒有流失——比如所有店鋪的收入都匯總到貿(mào)易公司，沒有轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)；
二是業(yè)務(wù)真實(shí)性——你能證明這些店鋪都是同一主體運(yùn)營(yíng)（比如共用ERP、財(cái)務(wù)系統(tǒng)）。
不過每個(gè)地區(qū)的執(zhí)行口徑可能有差異，建議直接找所屬稅局確認(rèn)，避免因理解偏差引發(fā)問題。

Q6 收到稅局“更正申報(bào)金額”電話，下一步怎么辦？

別先慌，稅局打電話不是“找事”，反而給了你補(bǔ)漏的機(jī)會(huì)——趕緊按這3步來：
1. 核數(shù)據(jù)：把稅局提到的申報(bào)項(xiàng)目（比如收入、成本）和實(shí)際業(yè)務(wù)對(duì)一對(duì)——比如平臺(tái)回款有沒有全算收入？海外倉儲(chǔ)費(fèi)折扣有沒有沖減成本？漏記的樣品單會(huì)不會(huì)影響金額？
2. 備材料：找到差異的“證據(jù)鏈”——比如和供應(yīng)商的補(bǔ)充發(fā)票能解釋少報(bào)的成本，平臺(tái)的未結(jié)算賬單能說明未確認(rèn)的收入，銀行流水備注能對(duì)應(yīng)交易實(shí)質(zhì)。
3. 主動(dòng)聯(lián)：別等稅局催，直接打?qū)尤藛T電話，說清楚差異原因（比如“之前漏記了一筆1萬美金的倉儲(chǔ)折扣”），按要求上傳材料。更正后稅局會(huì)更新記錄，還能避免后續(xù)滯納金或稽查風(fēng)險(xiǎn)。

三、稅前扣除：這些費(fèi)用能抵企業(yè)所得稅嗎？

Q7 后臺(tái)下載的銷售手續(xù)費(fèi)、FBA費(fèi)，能稅前扣除嗎？

可以！平臺(tái)費(fèi)用（包括FBA倉儲(chǔ)費(fèi)、傭金、廣告費(fèi)）憑平臺(tái)賬單或形式發(fā)票，就能作為企業(yè)所得稅稅前扣除憑證——參考《企業(yè)所得稅稅前扣除管理規(guī)定》第十一條，只要憑證能證明費(fèi)用真實(shí)發(fā)生，就能抵成本。

Q8 廣告費(fèi)能全額扣除嗎？

不能！廣告費(fèi)是“限額扣除”——不超過當(dāng)年銷售（營(yíng)業(yè)）收入15%的部分可以扣，超過的部分能結(jié)轉(zhuǎn)以后年度繼續(xù)扣。比如你今年收入1000萬，廣告費(fèi)最多扣150萬，剩下的50萬明年再抵。

Q9 庫存棄置成本用“庫存分類賬”當(dāng)憑證，夠嗎？

不夠！“庫存分類賬”只能當(dāng)輔助材料，得結(jié)合棄置合同、支付憑證、物流單據(jù)一起用——比如你把滯銷庫存扔了，要有和第三方的棄置服務(wù)合同、打款的銀行回單，再加上庫存分類賬記錄，才能證明成本真實(shí)，順利扣除。

四、架構(gòu)與納稅：多店合一、香港公司備案，要注意什么？

Q10 國內(nèi)店鋪收入并入香港公司，稅局提示“金額比對(duì)不符”怎么辦？

先做2件事：
1. 確認(rèn)香港公司的實(shí)質(zhì)——比如香港公司有沒有實(shí)際辦公地址、員工，有沒有就這筆收入在香港繳稅；
2. 證明業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)——給稅局提供“店鋪授權(quán)書”（說明國內(nèi)店鋪收入歸香港公司）、銀行流水（顯示收入從國內(nèi)轉(zhuǎn)到香港）。
等這兩點(diǎn)理清了，再去和所屬稅局溝通，解釋“金額差異是因?yàn)閰R率折算或結(jié)算周期不同”，一般能解決。

Q11 受益所有人備案按“法人”還是“實(shí)控人”？香港授權(quán)怎么解釋？

必須按實(shí)際控制人（實(shí)控人）備案！比如你是大陸自然人，通過香港公司控股店鋪，就算法人是別人，也要備案你作為實(shí)控人。
另外，如果所有運(yùn)營(yíng)、人員都在大陸，稅局可能認(rèn)定香港公司是“大陸稅務(wù)居民”——想避免這種情況，香港公司得滿足2個(gè)條件：
① 就全部店鋪收入在香港完稅；
② 有實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)證據(jù)（比如董事會(huì)議記錄、香港銀行賬戶的管理記錄）。

五、增值稅與銷售額：小規(guī)模轉(zhuǎn)一般納稅人、出口額認(rèn)定

Q12 小規(guī)模店鋪季度超200/300萬，要轉(zhuǎn)一般納稅人嗎？

不是看季度！要看連續(xù)12個(gè)月的累計(jì)銷售額——如果連續(xù)12個(gè)月賣了超過500萬，才會(huì)強(qiáng)制轉(zhuǎn)一般納稅人。比如你第一季度賣了300萬，第二個(gè)月又賣了250萬，這時(shí)候累計(jì)沒到500萬，就不用轉(zhuǎn)。

Q13 一般納稅人500萬銷售額標(biāo)準(zhǔn)，按“出口額”還是“總銷售額”？

看你的出口模式：
如果是傳統(tǒng)一般貿(mào)易（0110報(bào)關(guān)），銷售額按“出口額”算（也就是你報(bào)關(guān)的金額）；
如果是電商出口（比如9810/9610），銷售額按“平臺(tái)上的銷售總額”算——因?yàn)檫@些模式下，你的收入是來自平臺(tái)消費(fèi)者的付款，不是出口報(bào)關(guān)單上的金額。

Q14 跟境內(nèi)供應(yīng)商采購，必須拿普票才能免增值稅嗎？

分情況：
① 如果你從境內(nèi)供應(yīng)商買貨，必須拿增值稅專用發(fā)票——不然沒法證明你有進(jìn)項(xiàng)，不能享受出口退稅或免稅；
② 如果你從境外供應(yīng)商買貨，不需要增值稅發(fā)票，拿境外的形式發(fā)票就行——因?yàn)榫惩獠少彌]有國內(nèi)的增值稅鏈條。

Q15 做了ODI資金出境，就不用在國內(nèi)申報(bào)了？

大錯(cuò)特錯(cuò)！ODI只是“資金合規(guī)出境的通行證”——你把錢打到境外投資，但境內(nèi)的企業(yè)所得稅、增值稅還是要正常申報(bào)。比如你在香港注冊(cè)了公司，用ODI投的錢，香港公司的利潤(rùn)轉(zhuǎn)回大陸時(shí)，還要交預(yù)提所得稅。

最后說句實(shí)在話：跨境電商稅務(wù)，拼的是“真實(shí)+憑證”

其實(shí)稅局的所有問題，核心就問2個(gè)：
1. 你的業(yè)務(wù)是真的嗎？（比如有沒有真實(shí)采購、真實(shí)銷售、真實(shí)物流）
2. 你能證明嗎？（有沒有合同、賬單、發(fā)票、銀行流水）
不管是更正申報(bào)、出口模式還是架構(gòu)設(shè)計(jì)，先把業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)理清楚，把憑證備齊，再主動(dòng)和稅局溝通——90%的風(fēng)險(xiǎn)都能避免。
如果遇到復(fù)雜情況（比如香港公司實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)證明、ODI后續(xù)申報(bào)），別自己瞎琢磨，找懂跨境電商的稅務(wù)顧問幫忙——畢竟稅務(wù)合規(guī)，才是長(zhǎng)期做生意的底線。