當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月30日，美國(guó)參議院以51:47的微弱多數(shù)通過決議，要求終止特朗普時(shí)期的全球關(guān)稅政策。但在華盛頓的政治圈里，這事根本沒掀起什么波瀾——決議還得闖共和黨占優(yōu)的眾議院，就算真過了，特朗普肯定會(huì)毫不猶豫動(dòng)用否決權(quán)。

真正的風(fēng)暴在下周：美國(guó)最高法院要開庭審理“特朗普征收關(guān)稅的權(quán)力是否合法”。這場(chǎng)裁決不僅關(guān)乎白宮和國(guó)會(huì)的權(quán)力劃分，更直接綁定了跨境電商的生死——一旦裁定關(guān)稅無效，美國(guó)政府可能要退1萬億美元稅款；要是維持原判，企業(yè)還得繼續(xù)應(yīng)對(duì)不確定的關(guān)稅成本。

當(dāng)政治精英們?cè)谌A盛頓玩“權(quán)力游戲”時(shí)，太平洋彼岸的中國(guó)跨境電商從業(yè)者，早已經(jīng)悄悄調(diào)整了生意的每一步。一位資深行業(yè)分析師說得直白：“政治人物可以演戲，但我們的庫(kù)存和供應(yīng)鏈等不起?，F(xiàn)在的問題不是‘關(guān)稅會(huì)不會(huì)取消’，而是‘什么時(shí)候取消’‘取消多少’——這些都得等最高法院的判決?！?/p>

最高法院裁決為什么能改寫跨境電商命運(yùn)？

下周的最高法院辯論，焦點(diǎn)是“特朗普用‘國(guó)家緊急狀態(tài)’征收關(guān)稅的權(quán)力是否越界”。如果法院裁定特朗普違法，那么他任內(nèi)加征的關(guān)稅可能被判定無效，美國(guó)政府得退還企業(yè)已交的稅款——財(cái)政部長(zhǎng)貝森特9月就承認(rèn)，這筆錢可能高達(dá)5000億美元（約1萬億美元關(guān)稅的一半）。

但也有反轉(zhuǎn)：特朗普政府早留了后手。接近白宮的人士透露，他們準(zhǔn)備動(dòng)用1930年的《關(guān)稅法》，或者以“國(guó)家安全”為名繼續(xù)加征行業(yè)性關(guān)稅。換句話說，就算最高法院裁定部分關(guān)稅無效，白宮還是能換個(gè)方式“收稅”。

更關(guān)鍵的是，這場(chǎng)裁決會(huì)給整個(gè)跨境貿(mào)易環(huán)境定調(diào)：如果特朗普的權(quán)力被限制，未來美國(guó)總統(tǒng)再想隨便加關(guān)稅就更難；要是維持原判，企業(yè)可能得繼續(xù)面對(duì)“說漲就漲”的關(guān)稅成本。

跨境電商已經(jīng)在做：從“等政策”到“改供應(yīng)鏈”

“黑五網(wǎng)一”快到了，今年跨境電商的備戰(zhàn)和往年完全不一樣。一位亞馬遜大賣說：“我們把高關(guān)稅商品的庫(kù)存砍到了最低，同時(shí)在加拿大建了海外倉(cāng)——萬一美國(guó)關(guān)稅降了，能快速補(bǔ)貨；要是沒降，就從加拿大調(diào)貨，避開高額關(guān)稅?！?/p>

數(shù)據(jù)不會(huì)說謊：自特朗普加征關(guān)稅以來，美國(guó)從中國(guó)直接進(jìn)口下降了12%，但通過加拿大、墨西哥的轉(zhuǎn)口貿(mào)易增長(zhǎng)了23%?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在做“供應(yīng)鏈重構(gòu)”：有的把工廠搬到東南亞，有的在墨西哥設(shè)分公司，目的只有一個(gè)——讓貨物“不直接從中國(guó)到美國(guó)”，從而規(guī)避關(guān)稅。

品類調(diào)整也在悄悄進(jìn)行。家居用品、電子產(chǎn)品這些以前賣得好的品類，現(xiàn)在因?yàn)殛P(guān)稅高利潤(rùn)??；反而是服裝、配件這些低稅率商品，成了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一位供應(yīng)鏈顧問建議：“現(xiàn)在最忌‘押注單一品類’，多做幾個(gè)低關(guān)稅的SKU，分散風(fēng)險(xiǎn)才是王道?！?/p>

未來三年怎么活？給跨境電商的3個(gè)確定性策略

對(duì)跨境電商來說，政策不確定性是常態(tài)，但總有“確定性”可以抓。行業(yè)領(lǐng)先者已經(jīng)在做的三件事，值得所有商家參考：

1. 把雞蛋放在不同籃子里：多元化市場(chǎng)

某頭部跨境電商CEO說：“我們今年把美國(guó)市場(chǎng)的占比從70%降到了50%，剩下的份額分給了歐洲和日本。短期看業(yè)績(jī)可能慢一點(diǎn)，但長(zhǎng)期能避開單一市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)?！爆F(xiàn)在很多企業(yè)都在加速布局東南亞、中東等新興市場(chǎng)，畢竟“不把所有生意綁在美國(guó)車上”才是安全的。

2. 供應(yīng)鏈前移：從“中國(guó)造”到“本地造”

在墨西哥、東南亞設(shè)廠的企業(yè)越來越多，注冊(cè)海外公司的企業(yè)也越來越多。有家做家具的商家，把墨西哥工廠的產(chǎn)能擴(kuò)大了三倍，專門供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)——“貨物從墨西哥直接發(fā)美國(guó)，沒有關(guān)稅問題，物流成本還能降15%?！惫?yīng)鏈前移不是“逃離中國(guó)”，而是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放到離市場(chǎng)更近的地方，降低關(guān)稅和物流的不確定性。

3. 中小企業(yè)抱團(tuán)：聯(lián)合采購(gòu)+共享倉(cāng)儲(chǔ)

對(duì)小賣家來說，單獨(dú)應(yīng)對(duì)政策和物流成本太高?，F(xiàn)在很多行業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)了：幾家小賣家聯(lián)合起來采購(gòu)，能拿到和大賣一樣的進(jìn)貨價(jià)；共享海外倉(cāng)，能把物流成本降低20%?！耙郧拔覀冞B和供應(yīng)商談價(jià)格的資格都沒有，現(xiàn)在抱團(tuán)之后，終于能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的條件了。”一位加入聯(lián)盟的小賣家說。

對(duì)跨境電商來說，特朗普時(shí)代的關(guān)稅游戲，從來不是“等政策落地再行動(dòng)”——真正的贏家，都是提前布局的人。最高法院的裁決可能會(huì)改變規(guī)則，但永遠(yuǎn)改變不了北美消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的需求。

美國(guó)市場(chǎng)還是那個(gè)大市場(chǎng)，但生意的方式變了：從“拼價(jià)格”到“拼供應(yīng)鏈韌性”，從“賭政策”到“建抗風(fēng)險(xiǎn)能力”。下一個(gè)跨境電商的黃金機(jī)會(huì)，就藏在那些悄悄調(diào)整供應(yīng)鏈、拓展市場(chǎng)、抱團(tuán)取暖的商家手里。

畢竟，政策的潮水會(huì)退，但消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在。能活下來的，永遠(yuǎn)是那些“提前看懂風(fēng)向”的人。