泡泡瑪特出海記：如何借助英國公司出海

還記得小時(shí)候蹲在玩具店櫥窗前，眼巴巴望著心儀玩偶的日子嗎？如今的中國年輕人早已不滿足于被海外品牌”收割”，他們開始用另一種方式讓世界愛上中國制造——潮玩。作為中國潮玩界的扛把子，泡泡瑪特正用獨(dú)特的方式，將Labubu、Molly等IP形象推向全球。讓我們跟隨泡泡瑪特的出海足跡，看看中國潮玩如何玩轉(zhuǎn)國際市場。

一、出海四重奏：泡泡瑪特的全球化布局

當(dāng)大多數(shù)人還在為代購海外潮玩發(fā)愁時(shí)，泡泡瑪特已經(jīng)悄然在海外市場布局。這家誕生于北京的潮玩公司，用四種獨(dú)特的出海方式，編織出一張覆蓋全球的潮流網(wǎng)絡(luò)。

1. 產(chǎn)品出口

從東京銀座到紐約第五大道，泡泡瑪特的潮玩盲盒總能引發(fā)排隊(duì)熱潮。Labubu的精靈耳朵、Molly的倔強(qiáng)眼神，這些充滿東方韻味的IP形象，正在打破文化壁壘，成為全球年輕人的收藏新寵。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)營收占比已突破15%，東南亞市場更是實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。這些帶著中國基因的潮玩，正在重新定義全球潮流文化。

2. 線下擴(kuò)張

在倫敦考文特花園，泡泡瑪特首家海外旗艦店總是人頭攢動(dòng)。這座三層建筑不僅陳列著限量版潮玩，更打造了沉浸式體驗(yàn)空間：顧客可以親手DIY專屬玩偶，參與藝術(shù)家簽售會(huì)，甚至觀看潮玩主題藝術(shù)展。這種將零售與文化體驗(yàn)融合的模式，讓海外消費(fèi)者感受到前所未有的購物樂趣。

3. 線上突圍

當(dāng)國內(nèi)消費(fèi)者還在直播間搶購時(shí)，泡泡瑪特已經(jīng)搭建起覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)的電商網(wǎng)絡(luò)。通過與亞馬遜、Shopee等平臺(tái)合作，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了”24小時(shí)全球達(dá)”。更值得關(guān)注的是，他們開發(fā)的AR互動(dòng)小程序，讓海外消費(fèi)者掃碼即可解鎖虛擬潮玩世界，這種創(chuàng)新玩法讓品牌在年輕群體中迅速出圈。

4. 文化破圈

在巴黎時(shí)裝周期間，泡泡瑪特聯(lián)合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家推出聯(lián)名系列；在迪拜世博會(huì)，Labubu成為官方指定潮玩IP。這些看似”不務(wù)正業(yè)”的活動(dòng)，實(shí)則是品牌的文化滲透策略。通過與全球藝術(shù)機(jī)構(gòu)的深度合作，泡泡瑪特正在構(gòu)建自己的潮玩生態(tài)圈，讓中國潮玩成為國際文化交流的新語言。

二、出海路徑：從本土化到全球化的蛻變

泡泡瑪特的出海之路并非一帆風(fēng)順，他們用四步走戰(zhàn)略，逐步攻克文化差異、市場準(zhǔn)入等難題。

1. 讀懂海外消費(fèi)者的心

在進(jìn)軍日本市場前，團(tuán)隊(duì)花了半年時(shí)間研究當(dāng)?shù)囟卧幕Ｋ麄儼l(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者更偏愛治愈系IP，于是專門設(shè)計(jì)了”森林精靈”系列。這種”先研究再行動(dòng)”的策略，讓產(chǎn)品本地化率達(dá)到70%以上，上市首月即創(chuàng)下百萬銷量。

2. 打造全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)

在越南工廠，工人們正在為歐美市場趕制圣誕限定款；在東莞總部，設(shè)計(jì)師們正與海外團(tuán)隊(duì)視頻連線。通過建立”雙循環(huán)”供應(yīng)鏈體系，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到交付的全球協(xié)同。這種”全球生產(chǎn)，本土分發(fā)”的模式，讓新品上市周期縮短40%。

3. 重構(gòu)海外零售生態(tài)

在曼谷，泡泡瑪特與7-11合作推出”迷你盲盒機(jī)”；在洛杉磯，他們與網(wǎng)紅買手店聯(lián)名開設(shè)快閃店。這種”大店+小店+自動(dòng)販賣機(jī)”的立體渠道策略，讓品牌快速滲透各個(gè)消費(fèi)場景。數(shù)據(jù)顯示，海外渠道覆蓋率每提升10%，銷售額就增長25%。

4. 文化滲透

當(dāng)Molly出現(xiàn)在紐約地鐵廣告時(shí)，當(dāng)?shù)啬贻p人驚嘆”原來中國潮玩這么酷”。泡泡瑪特通過與國際藝術(shù)家聯(lián)名、贊助音樂節(jié)等方式，不斷強(qiáng)化品牌的潮流屬性。這種”潤物細(xì)無聲”的文化輸出，讓品牌認(rèn)知度在海外市場快速提升。

三、注冊英國公司：撬動(dòng)歐洲市場的戰(zhàn)略支點(diǎn)

在倫敦金融城，泡泡瑪特英國公司的招牌格外醒目。這家2021年成立的公司，正在成為品牌進(jìn)軍歐洲的橋頭堡。

1. 市場布局

英國不僅是潮玩消費(fèi)大國，更是輻射歐洲的樞紐。通過注冊當(dāng)?shù)毓?，泡泡瑪特獲得了參加倫敦玩具展的入場券，與樂高、萬代等巨頭同臺(tái)競技。這種”借船出海”的策略，讓品牌在歐洲市場的認(rèn)知度提升3倍。

2. 稅務(wù)優(yōu)化

在英國設(shè)立財(cái)務(wù)中心后，泡泡瑪特通過離岸賬戶進(jìn)行跨境結(jié)算，年節(jié)省財(cái)務(wù)成本超千萬。更關(guān)鍵的是，他們可以利用英國與多國的稅收協(xié)定，優(yōu)化全球稅務(wù)架構(gòu)。這種”節(jié)流”策略，為品牌擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥銖椝帯?/p>

3. 本土運(yùn)營

英國公司不僅是財(cái)務(wù)中心，更是人才樞紐。他們在這里組建了本地化團(tuán)隊(duì)，深入研究歐洲消費(fèi)者偏好。當(dāng)發(fā)現(xiàn)法國市場偏愛藝術(shù)IP時(shí)，立即推出”蒙娜麗莎”聯(lián)名系列，首周即售罄。這種快速響應(yīng)能力，讓品牌在歐洲市場站穩(wěn)腳跟。

4. 資源整合

通過英國公司，泡泡瑪特與歐洲頂級IP達(dá)成合作，參與戛納電影節(jié)衍生品開發(fā)。這種”借力打力”的策略，讓品牌快速融入當(dāng)?shù)匚幕?。?shù)據(jù)顯示，注冊英國公司后，品牌在歐洲市場的合作資源增長5倍。

從北京798藝術(shù)區(qū)的小店，到全球潮玩市場的弄潮兒，泡泡瑪特的出海之路，印證了中國品牌國際化的無限可能。他們用創(chuàng)意打破文化壁壘，用科技重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)，用戰(zhàn)略布局全球市場。這種敢為人先的精神，不僅讓中國潮玩走向世界，更為其他行業(yè)提供了出海范本。

對于想要出海的企業(yè)來說，泡泡瑪特的案例提供了重要啟示：全球化不是簡單的產(chǎn)品輸出，而是文化、運(yùn)營、資源的全面融合。就像港豐集團(tuán)始終倡導(dǎo)的”全球化視野，本土化運(yùn)營”理念，只有將全球資源與本地智慧相結(jié)合，才能在國際市場開辟新天地。無論是注冊海外公司，還是搭建跨境架構(gòu)，專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持都能讓出海之路更加順暢。期待更多中國品牌像泡泡瑪特一樣，在世界舞臺(tái)上綻放光彩。